Nuevas oportunidades de negocio … ¿Buen momento en una crisis?

Anoche, no recuerdo muy bien por qué, recordé una frase que escuché más de una vez durante el MBA y que posteriormente, en varias ocasiones he vuelto a escuchar, y que además y por encima de todo, es una verdad como un castillo:

para encontrar una oportunidad de negocio, sólo tienes que observar muy detalladamente tu entorno.

La verdad es que no sólo hay que observar, hay que hacerlo con la perspectiva adecuada y buscando como se puede aportar valor al producto/servicio.

Por lo tanto, en momentos de crisis ¿es posible encontrar nuevos negocios? rotundamente SI, sólo que quizá no sea el mismo tipo de negocio que en una época de bonanza.¿En época de crisis no consumismo? Evidentemente si que consumimos, pero de manera diferente.

Por lo tanto quizá lo que haya que hacer es dedicar tiempo en analizar nuestro entorno ACTUAL buscando la manera de aportar valor a los diferentes productos/servicios que en nuestra vida cotidiana nos encontramos … la pregunta que tenemos que hacernos es ¿Estaría alguien dispuesto a pagar por xxxx en la situación económica global y personal?

A observar se ha dicho!!! 😉

Marionetas

La verdad es que no se por qué me sorprendo a estas alturas de mi vida de noticias como esta:

La banca cree que la vivienda es demasiado cara: así no se acabará con la sobreoferta

Pues no es eso precisamente lo que debían pensar hace muy poquitos meses cuando concedían cualquier cantidad, representando en muchos casos más del 100% del “valor tasado” (que esta es otra) de la vivienda, asumiendo un riesgo altísimo porque el aspirante a hipotecado iba a tener que dedicar más del 60% de su renta a pagar dicha hipoteca.

Claro, ahora tienen que encontrar alguna excusa para justificar el parón en la concesión de préstamos hipotecarios, porque ya se han llenado las arcas a base de bien y ahora ya no les “conviene”, por “la coyuntura”, ese negocio.

Desde mi punto de vista, este sector, el bancario, es uno de los que más ha ayudado a que lleguemos a la situación en la que nos encontramos ahora mismo (y si no, sólo hay que ver los problemas al otro lado del charco en EEUU, como abanderados de la situación). No les importó el riesgo que asumían, cegados por el negocio que el tirón inmobiliario les produjo, y no pensaron en el flaco favor que hacían y que se hacían a medio/largo plazo. Evidentemente, estos no son los únicos responsables, la lista es larga, muy larga …

Pues nada, si no tienes vivienda o si la tienes pero “necesitas” cambiarla, tendrás que esperar porque:

el ajuste del mercado, con la oferta en niveles similares a la demanda, “requerirá un periodo relativamente dilatado, no inferior según los expertos a los dos años”

Mientras tanto toca convivir con tu ex-pareja si te has separado/divorciado, hacer malabares para pagar la hipoteca de tu antigua vivienda a la vez que pagas la de la nueva, …. Y todo eso con mucho miedo de no ser despedido, por que claro, tu empresa ya no vende lo que vendía antes …

Como broche, una frase de la patronal bancaria:

La AEB indica que la situación actual “difícilmente puede achacarse exclusivamente a fallos del mercado”, sino que adicionalmente “se han cometido errores en el diseño de la política monetaria”, como tipos de interés más bajos durante demasiado tiempo, y en la “regulación y supervisión prudenciales”.

¿Qué es menos ético?

Un tema (entre muchos) sobre el que siempre que leo algo me pone ardor de estomago es la intervención y escucha por parte de las compañías proveedoras de servicios de acceso a Internet (en algunos países promocionado por sus respectivos gobiernos) de las comunicaciones que entran y salen de cada punto de acceso de sus usuarios.

La noticia que provoca este post es esta. (el software que mencionan lo puedes obtener aquí).

Tan sólo una pregunta para posicionarme en el tema: ¿Aceptarías que el servicio postal abriera tus cartas y leyera el contenido para ver si son éticas o no? Yo lo tengo claro, NO.

Por otra parte no sé que es menos ético si usar UN SERVICIO QUE PAGAS para lo que creas conveniente y éticamente correcto (bajo tu criterio) o ver negocio en un servicio que es lo que es gracias a la gratuidad de sus contenidos y el fácil acceso a ellos, para convertirlo en un servicio censurado al amparo de los grandes lobbies mirando únicamente por sus intereses individuales.

Si realmente el problema del intercambio es un problema tan grande para los proveedores de acceso (y los gobiernos), ¿han hecho un estudio de cuantos usuarios usan este servicio tan sólo por el intercambio p2p? ¿Conocen cuántos de estos usuarios se darían de baja en este servicio en caso de no poder utilizar el intercambio p2p? ¿Realmente esto es desarrollo de la sociedad de la información, o es otra cosa?

Yo lo tengo claro, a mi me parece al menos igual de poco ético.

Software y modelos de negocio.

Hace poco he tenido el placer de conocer a David Villanueva, Director de Operaciones de Ártica Soluciones Tecnológicas. Ha sido un placer, porque conocer a Emprendedores y gente con iniciativa, sobre todo si además lo hacen en un entorno tan duro, de momento, como es el Open Source, es siempre muy enriquecedor.

Es la primera empresa que conozco, en primera persona, que ha adoptado este modelo de negocio, si bien de “oídas” ya conocía algunas (JBoss, Cononical, …).

El modelo de negocio de Ártica ST es tan sencillo como el del resto de compañías que se dedican al Open Source: El producto está libre de licencias, NO SE PAGA POR SU USO, y el código fuente está disponible para cualquiera que lo quiera usar, y/o colaborar o bien realizar las modificaciones que consideren oportunas. Y ¿ de dónde se obtienen los beneficios ? de los servicios profesionales contratados, bien para instalación/configuración, bien para adaptación a necesidades concretas. En contraposición, el coste de “fabricación” del producto suele ser menor que para una compañía dedicada al software propietario, pues estas últimas tienen que dedicar recursos, tanto económicos como humanos, a todo el ciclo de vida del producto (análisis, desarrollo y pruebas), mientras que para compañías como Ártica todas las fases, sobre todo las 2 últimas suelen contar con colaboraciones “sin coste” (directo).

El caso de Ártica, desde mi punto de vista es algo particular, pues además tener un modelo de negocio OS, su target (al menos por los productos que actualmente desarrollan) son compañías medianas/grandes (más bien estas últimas) donde exista un número elevado de elementos que monitorizar. Este tipo de compañías no suelen ser muy proclives al uso de software de este tipo, pues tienen a relacionar Open Source con “MeVoyAQuedarColgadoEnCuentoEstoFalle”. Prefieren “pagar” y pensar que habrá alguien disponible al otro lado del teléfono/correo electrónico siempre que se les necesite (¿has tenido alguna experiencia negativa en este sentido? cuentasla!!) … y en ocasiones, como decía el niño del sexto sentido, ¡”veo muertos”!

Creo sinceramente que este esfuerzo merece una recompensa, y no me refiero sólo al modelo de negocio, sus “productos” además poseen un acabado muy profesional y vistoso, y espero que dicha recompensa llegue (Aunque tan sólo el echo de ver crecer tu empresa ya es una recompensa).

¡David & cia, os deseo lo mejor y la mayor de las suertes!

Para acabar, los enlaces a sus 3 productos estrella:

¿Quién se ha llevado mi queso?

Echando un vistazo rápido a mi fuente principal de noticias ( 😉 ), encuentro 2 relacionadas ( una y dos ) y que siempre que leo algo sobre el tema, llego a la misma conclusión.

Una de las cosas con las que más se machaca en el ámbito empresa es la necesidad de adaptación de tu negocio a:

  • El entorno
  • Necesidades de los clientes

El tema de las discográficas (no, no me refiero a las acompañantes de Rodolfo) es un tema que supongo (y sobre todo espero) se trate en un futuro en cualquier Master y carrera relacionada con el mundo empresa, si no se está usando ya como “caso”, pues creo que es uno de los mejores ejemplos de como no actuar y dirigir un negocio.

mmm Pero si no es únicamente una Discográfica en concreto, si es el Sector!!! Mejor aún, el mejor ejemplo de como no se debe dirigir un negocio y seguir los pasos del sector en el que actúas.

Señores, ¿nadie les a dicho que corriendo los tiempos que corren la empresa tiene una necesidad imperiosa de reinventarse constantemente para dar al cliente lo que el cliente desea? ¿Pero esto no era una máxima en marketing? Pues esta gente o no la conoce o no lo entendió cuando lo escucharon.

Esta claro que el modelo de negocio tradicional de las discográficas era lo que las compañías deseaban, no lo que los clientes demandaban, pero claro no había manera alternativa de obtener el producto/servicio (aunque siempre han existido las copias ilegales, para que engañarnos <cassettes>) hasta que allá por 1.995 (que lejos se ve ya, ¿no?) aparecen las “autopistas de la información” y con ellas un efecto colateral no previsto por los grandes intereses económicos: ¡Internet llegó para quedarse, Y PONER EN CONTACTO A LAS MASAS!

Y aquí es donde comienzan los problemas y crecen de manera exponencial. No ha sido hasta después de muchos años (unos 15), cuando se han decidido a mover ficha y buscar alternativas, ofreciendo al cliente, lo que el cliente desea. Esta claro que los beneficios que obtenían cuando actuaban en cierto modo como un monopolio, hoy en día son difíciles de obtener, pero es que no siempre llueve a gusto de todos.

Recuerdo que hace unos años, justo previo a un cambio organizacional importante, nos regalaron un libro a todos los empleados “¿Quién se ha llevado mi queso?”. Me parecio especialmente interesante la forma en la que se narra y lo ilustrativo y grafico que es: O cambias y te adpatas, o estas muerto.